课桌椅厂家走入新经济时代，逐渐重视终端经营，课桌椅厂家只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势，谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性显著，课桌椅厂家开启了策略的逆向模式。
课桌椅厂家的逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性，从营销渠道的末端开始，向上考虑整条渠道的选择：弱化经销商，加强二级经销商，决胜终端零售商，通过加强各环节的协作，实现课桌椅厂家的战略意图。与正向模式相比，逆向模式有利于实施品牌战略，有利于发挥课桌椅厂家成员的协同作用，体现了让“顾客满意”的营销目标。本文源自课桌椅厂家http://www.kezhuoyilm.com/。
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